劳保企业竞争力从何而来

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　　行业发展史其实是一个个企业被不断淘汰的血泪史，当新的企业崛起壮大，老企业因为种种原由而面临倒闭的时候，往往是新技术和新形式脱颖而出的最佳时机，那些新秀企业迅速崛起并壮大的生存之道是什么呢?

　　劳保行业企业经营思路待重塑

　　如果在几年前说淘汰，说低价竞争，有太多人义愤填膺了。然而现在再提，似乎大家更在意的是这种廉价的竞争手段破坏了市场秩序，而不是这个企业害我损失了多少钱。我一直认为成大事的人是不拘小节的，如果做企业仅仅着眼于现下赚了多少钱，而不是考虑品牌价值，那么即使收获的盆满钵满，于人生来说，只是小成。

　　近年来，生产企业生意越来越不好做，产品被要求降价、工资被要求提高、各种税费不减反增，大部分企业把降低成本保证利润的措施压向上游供应商。劳保行业企业被要求降价在所难免，再加上竞争对手为抢客户不顾死活拉低价格，你本来单价110元未税价格竞争对手可以90元含税服务。在明显的利益面前再铁的客户关系也会崩溃，崩溃前自然要谈一谈，谈的内容无非是降价，降到和竞争对手一样依然继续合作。

　　劳保行业与其他行业一样，都经历了从无到有，从落魄到鼎盛，然而对于劳保行业本身而言，其真正的黄金时代还未到来。我发觉很多领导开始从销售转为经营。

　　1、竞争力的源头来自客户

　　现下，越来越多的企业已经意识到客户的重要性。在日常工作当中，常常遇到新闻稿中要求隐去客户企业名称的事，记得“核心竞争力”理论创始人之一的普拉哈拉德在《消费者王朝》这本书里谈到了竞争能力来源的变化，书中提到，企业的竞争能力不再是企业内部的资源决定，而是顾客资源决定，因而需要企业转变自己对于市场和顾客的认识，需要企业从内部视角转换到顾客视角，而需要人们警醒是中国很多企业依然停留在第一阶段和第二阶段中，依然以自己的经营单位为核心竞争要素，依然根据公司的资源来组合自己的竞争能力，发展到第三阶段的企业都不多。如果不能够从第一阶段和第二阶段发展到第三阶段和第四阶段，企业就无法适应目前市场环境，因为企业的能力和市场特征不相符合。

　　这一点做得最好的当属如今独占鳌头的苹果公司，虽然乔布斯时代已经终结，但他留给苹果公司的，是极致的认真。当一个产品成为热销产品的时候，他们会组织小组研究消费者下一个需求是什么，从而提前准备好替代这个热销产品的新产品，正是和消费者不断的互动和竞争中，苹果具有了竞争的优势位置，从而保持领先。是的，得用户者的天下的时代，来了。

　　2、思路决定出路，互联网思维不是开网店

　　如果你还觉得开个网店就是电商，那你就大错特错了!还有人觉得互联网就是用少数的人，通过一个广阔的平台也好，新兴的科技也好，是创造更大的利润价值的东西。那么这种想法也未免过于天真。

　　在劳保行业，网上开个旗舰店，各个平台广撒网，各种大数据论调也不少见。但真正着眼于研究的企业很少。能够盘活平台资源的更是凤毛麟角。所以说我们今天给大家讲的是，很多人都说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三，还有70%是来自云计算服务，卖货没有多少钱。

　　最近，智能制造、工业4.0的概念铺天盖地，劳保行业的企业卯足了劲儿的往前奔，归根结底这是技术和人才的比拼。当然，传统的营销渠道依然值得尊敬，而且越来越接地气，融合互联网的优势，吞吐自如，谁也不甘落后，但都没有妄进。企业发展的竞争力是个长远的命题，一时的解答也不足以放之四海而皆准，你认为呢?

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